一、行業(yè)基本概述
　　獨立服裝設計師品牌是指以主持產(chǎn)品設計的設計師或個(gè)人開(kāi)業(yè)的設計師名字命名,以獨創(chuàng )的設計風(fēng)格為主導,定位小眾，自主經(jīng)營(yíng),力圖最大限度滿(mǎn)足消費者多元化個(gè)性化需求并具有較高附加值的服裝品牌。獨立服裝設計師品牌與傳統服裝品牌在設計師類(lèi)型、品牌風(fēng)格、傳播方式、受眾人群、店鋪開(kāi)設等方面有所不同。
　　二、市場(chǎng)規?，F狀
　　自1992年國家提出名牌策略，1997年中國服裝設計師協(xié)會(huì )的成立，第一批服裝設計師協(xié)會(huì )常務(wù)委員會(huì )成員的確定選拔出一批優(yōu)秀的設計師，這一批設計師先驅者先后創(chuàng )辦了首批設計師品牌，如謝峰的“吉芬”、吳海燕的“WHYDESIGN”。等等。國家政策的提出，為中國獨立設計師品牌的起步提供了政策支持。
　　近年來(lái)中國文化受到世界范圍內的重視和喜愛(ài)，品牌對產(chǎn)品文化特點(diǎn)愈加重視，越來(lái)越多的外國設計師將中國元素運用到應季產(chǎn)品之中，并且受到了全世界消費者的喜愛(ài)。中國文化的影響力逐漸擴大，為中國獨立設計師品牌的發(fā)展奠定了文化基礎。
　　數據顯示，截止2021年，我國獨立服裝設計師品牌市場(chǎng)規模約為547億元。
　　未來(lái)隨著(zhù)我國創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的持續發(fā)展，以及人們可支配收入的不斷提升，人們的衣柜里的衣服越來(lái)越多的情形下，越來(lái)越多的人不再滿(mǎn)足傳統標準化的服裝，越來(lái)越多人渴望選擇個(gè)性化的服裝穿戴，獨立服裝設計師品牌也在這樣的消費環(huán)境下持續發(fā)展開(kāi)來(lái)，并且很大可能將會(huì )獲得持續的發(fā)展動(dòng)力。預計到2029年我國獨立服裝設計師品牌行業(yè)市場(chǎng)規模預計將達到981億元。
　　但當前我國獨立服裝設計師品牌普遍規模較小，集中度較低，行業(yè)內大部分企業(yè)收入規?？赡懿坏?000萬(wàn)元，即便是頭部企業(yè)，也很難做到上億元的收入規模，行業(yè)CR4明顯偏低，遠小于10%的水平，行業(yè)競爭性格局較為明顯。
　　三、行業(yè)細分市場(chǎng)分析
　　1、男裝
　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展和國民收入水平提高，男士更為注重風(fēng)格與時(shí)尚，更加愿意對自己的外表進(jìn)行投資，進(jìn)而推動(dòng)男裝行業(yè)規模不斷擴大。目前，我國有8.1萬(wàn)余家男裝相關(guān)企業(yè)。其中，2021年新增注冊企業(yè)近萬(wàn)家，增速達14%。
　　中國男裝行業(yè)經(jīng)歷了快速擴張時(shí)期，目前進(jìn)入相對平穩的增長(cháng)期，行業(yè)總體市場(chǎng)規?？捎^(guān)。但全行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，龍頭企業(yè)市場(chǎng)占有率不高，我國主要的男裝品牌集中在中端市場(chǎng)，由此導致了較為激烈的市場(chǎng)競爭，差異化發(fā)展不足。
　　2022年，紅豆男裝將錨定“舒適男裝”新賽道，定位“經(jīng)典舒適男裝”，以新戰略展現新姿態(tài)。
　　除了通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結構、創(chuàng )新研發(fā)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)模式等商業(yè)舉措來(lái)提升影響力，男裝領(lǐng)軍品牌海瀾之家還致力于向公眾推廣中國的經(jīng)典傳統文化。近日，海瀾之家正式發(fā)布基于傳統生肖文化設計的“虎虎生風(fēng)”IP服飾系列，為品牌找到一種更容易與中國消費者產(chǎn)生共鳴的溝通方式。
　　品牌打造非常關(guān)鍵，立足自身特點(diǎn)，營(yíng)造對應的品牌文化，豐富品牌內涵，有助于提升消費者對品牌的認可度和忠誠度。在營(yíng)銷(xiāo)方面，品牌要向全渠道努力，力爭精準營(yíng)銷(xiāo)，但對流量的追求也要更加理性。
　　男裝市場(chǎng)消費者對產(chǎn)品的需求更加多元，是對品牌、品質(zhì)、設計、工藝、功能、性?xún)r(jià)比等多種需求元素的疊加，對男裝品牌的產(chǎn)品和服務(wù)都將帶來(lái)極大挑戰，男裝品牌需要在多元市場(chǎng)需求變化中形成自己的差異化競爭優(yōu)勢，才能保持穩中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。
　　2、女裝
　　隨著(zhù)國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類(lèi)女裝將繼續熱銷(xiāo)，休閑風(fēng)格的設計理念將逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統的女裝體現出更濃厚的現代社會(huì )休閑色彩?，F代社會(huì )辦公室女性在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為休閑女裝的旺銷(xiāo)奠定了基礎。
　　目前，國內女裝已形成珠三角、長(cháng)三角、環(huán)渤海等產(chǎn)業(yè)集聚地，其中，浙江、江蘇、福建等地區的女裝產(chǎn)業(yè)尤其發(fā)達，并陸續涌現出一系列國內知名品牌。隨著(zhù)女裝市場(chǎng)的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇，市場(chǎng)中涌現出一批具有相當實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區域色彩的產(chǎn)業(yè)集群;中國女裝的品牌化、規?；?、時(shí)尚化、個(gè)性化趨勢愈加明顯，女性穿著(zhù)更趨向于休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。
　　日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續改變的影響下，女性們對于服裝的需求也會(huì )有相應的變化。穿著(zhù)趨向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。從市場(chǎng)消費的情況來(lái)看，以天然原料(如羊絨、純棉、真絲、麻)為原料的服裝將繼續為女性所青睞。女裝的款式也從過(guò)去的樸素、大方、實(shí)惠轉向追求自然、舒適、浪漫、個(gè)性等。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。
　　服裝已經(jīng)成為表達自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個(gè)性化服裝是一種主流時(shí)尚。色彩搭配和款式設計已成為影響女裝銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專(zhuān)門(mén)設計等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足不同層次的女性消費者需要。
　　四、行業(yè)發(fā)展趨勢
　?。?）我國獨立服裝設計師品牌具備更加清晰的品牌定位和核心競爭力
　　設計師品牌的生存和發(fā)展，需要找尋到認同他們價(jià)值觀(guān)的消費群體，并通過(guò)自身產(chǎn)品所構建的個(gè)性風(fēng)格來(lái)滿(mǎn)足這一群體的消費需求。在建立品牌初期，獨立設計師就應對品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、消費群體、設計定位、產(chǎn)品類(lèi)別、價(jià)格定位、銷(xiāo)售定位、形象風(fēng)格、品牌目標等定位內容逐一做調研并整理，清楚認知自己的設計優(yōu)勢及風(fēng)格、提供有核心競爭力的特色產(chǎn)品，為消費群體的識別能力與認知能力提供更多的情感元素與購買(mǎi)動(dòng)力。如獨立設計師Masha Ma就講其主副線(xiàn)品牌定位于不同的風(fēng)格和消費人群，主線(xiàn)品牌簡(jiǎn)單精致、優(yōu)雅利落；副線(xiàn)品牌“Masha Ma Studo”針對相對較年輕的消費者，風(fēng)格冷峻，價(jià)格低于主線(xiàn)品牌。
　　因此隨著(zhù)我國獨立服裝設計師品牌行業(yè)的不斷發(fā)展與完善，未來(lái)我國獨立服裝設計師品牌具備更加清晰的品牌定位和核心競爭力。
　?。?）營(yíng)銷(xiāo)推廣模式進(jìn)一步多樣化
　　首先，獨立設計師品牌應繼續發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，在面對消費者終端市場(chǎng)時(shí)積極運用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌的推廣與銷(xiāo)售，例如設立設計師品牌的淘寶店或獨立的品牌旗艦網(wǎng)站讓顧客隨時(shí)隨地了解新品發(fā)布情況、在官方微博微信平臺進(jìn)行活動(dòng)的推廣和制造話(huà)題討論進(jìn)發(fā)更大的品牌關(guān)注度等，通過(guò)在線(xiàn)平臺與消費者進(jìn)行及時(shí)有效的溝通互動(dòng)，培養忠實(shí)的客戶(hù)群體進(jìn)而擴大品牌的影響力；其次，獨立設計師品牌應借鑒海外品牌的成功經(jīng)驗，學(xué)習他們創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。例如，在“商業(yè)王子”米奇·德雷克斯勒帶領(lǐng)下的美國本土品牌J.Crew最著(zhù)名的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，就是在自有的J.Crew品牌店里同時(shí)出售多個(gè)其他品牌的經(jīng)典暢銷(xiāo)單品以豐富自己品牌的產(chǎn)品線(xiàn)。相應的，我國獨立設計師品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，亦可以將自己的產(chǎn)品選擇在有一定市場(chǎng)影響力的品牌店里進(jìn)行寄售或以合作的方式進(jìn)行推廣。
　　未來(lái)，在新媒體信息化快速發(fā)展的浪潮之下，我國獨立服裝設計師品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓手段將進(jìn)一步豐富，營(yíng)銷(xiāo)推廣模式進(jìn)一步多樣化。
　?。?）規?；募菏狡放瓢l(fā)展氛圍逐漸涌現
　　為了讓更多優(yōu)秀的獨立設計師品牌在缺乏推廣渠道的條件下更多得為消費者所認知，中國獨立設計師品牌應學(xué)會(huì )“抱團”發(fā)展，以一種規?；恼w的形態(tài)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。國內現有的買(mǎi)手集成店已經(jīng)較為成功得以這種形式將獨立品牌集合起來(lái)運作，而對于品牌自身而言應更加主動(dòng)得營(yíng)造原創(chuàng )設計師品牌文化商圈氛圍，可以集多個(gè)設計師、買(mǎi)手、多品牌集合店、時(shí)尚媒體等多群體共同參與建立類(lèi)似于北京798藝術(shù)中心的原創(chuàng )設計師品牌聚集地。
　　因此，未來(lái)我國獨立服裝設計師品牌的發(fā)展可能會(huì )出現集群式的發(fā)展趨勢